“gogogo”的金句前半段刚说出口，后半截就呼之欲出。“想唱就唱”的前奏一响，就能随时随地0帧开唱……
2025年，“全民回忆杀”的风潮还是吹到了抖音商城双 11。在一年一度“兵家必争”的双11大促节点，抖音商城推出的娱乐营销活动「双11冲刺吧」，主打一个情绪价值拉满。从「双11冲刺吧青春联欢会」直播打响第一炮，到系列内容短视频「双11冲刺吧」为欢乐续杯，平台攒局集齐了 “初代跑男” 李晨、郑恺、王祖蓝，“05超女”何洁、黄雅莉，还有SK之江路017、听潮阁的北夜和崔十八，就这么把90后、00后、10后三代人的青春通通“搜罗”起来，搬到直播间、搬上手机屏幕，通过真实好看有感情的内容引发共鸣，又自然而然地转化为消费动能，以此带动生意。
这一套“情绪共鸣 + 内容转化” 的打法，不仅印证了内容电商的流量爆发性，更重新定义了“好买”和“好看”的关系。当商业信息以优质内容为载体，以情感共鸣为纽带，消费决策就不再仅仅是价格比较，而成为一种自然而然的情感表达和生活方式选择。
娱乐营销引爆话题，内容种草引导转化
在抖音商城双 11冲刺吧项目的内容布局里，无论是「青春联欢会」直播的情绪高点，还是「双11冲刺吧」系列内容短视频的长尾渗透，都牢牢抓住 “好看、有影响力、用户喜欢” 的核心，让用户听得走心、看得开心、买得放心。
作为双11冲刺吧的开场大戏，「青春联欢会」直播以高密度的情感触点实现了双11第一阶段内容声量的集中引爆。
直播中，李晨、郑恺、王祖蓝三人组的互动勾起不少人对综艺的回忆，何洁、黄雅莉两位20年老友清唱的老歌更是让弹幕满屏 “爷青回”，最终整场直播收获了 676 万观看人次，峰值在线人数达 34.3 万，远超同期同类直播均值。更重要的是，这场直播没让情感共鸣只停留在热闹上，还通过具体、生动的场景将产品价值融入进直播环节，用户在参与直播互动的过程里，可以从页面的多个入口便捷地进入抖音商城双11的消费券领取中心，无需复杂操作就能锁定福利。这让直播间的每一次欢笑与感动，都成为触发下单行为的直接契机。
直播热闹地拉开活动序幕，系列短视频「双11冲刺吧」则顺势承接流量与话题，用持续的内容渗透留住用户注意力，让种草和消费需求长尾发酵。10月27日至10月30日，该系列共更新了4期内容，分别围绕秋冬穿搭、时令美食、福利抢券等主题展开，既延续了直播的内容热度，又精准踩中双 11 的消费需求。截至目前，内容短视频已上线四期，配套的精编花絮超100条，短视频总播放量突破1亿，多条内容播放量破百万。
伴随直播卡段和短视频栏目在站内的发酵，层出不穷的高热讨论话题也成为本次内容营销的亮眼一环，据不完全统计，此次活动共30+个热点话题上榜，总阅读量超20亿。从直播中生发的娱乐话题#郑恺李晨王祖蓝双11合体录制 在当天就冲上抖音种草榜 TOP23，还被自发搬运到站外多个平台形成了二次传播，全网出圈的同时引导被吸引的路人们回流抖音观看，真正让种草成了用户主动参与的事。
后续，对应穿搭篇、美食篇等视频内容的上线，平台主动发起或响应#上课铃一响学院风登场、#挑战用吸管喝爱媛橙、#大人也要玩玩具 等具象化的热点话题，分别精准对应学院风穿搭、爱媛橙和卡祖笛等趋势品类和品牌，以强互动、易模仿的内容形式，每一个话题都成为一个品类的内容流量矩阵。
而 #双 11 必冲好东西 作为项目核心种草趋势话题，将这些细分品类内容集中聚合，既推动达人和用户创作了更多场景化衍生内容，又为用户提供了一站式好物发现入口，让种草从单点爆发走向全域扩散，在榜期间最高登上总榜TOP 2。这种先让用户看到价值，再引导购买的逻辑，让品类增长不再是一阵风的爆款，而是能被长期喜欢的季节记忆。
内容和商品一起出圈，才是好生意
从直播到内容短视频，双11冲刺吧的“回忆杀”引爆的不只是声量和销量，更像一根看不见的线，让做内容和做生意不再割裂，以此实现品牌有记忆、品类有爆发、达人有收获、用户有实惠的全链条共赢。这种以内容为核心的联动，也让抖音商城双11的价值，从一次大促活动延伸到了更长期的生态建设里。
这根线最先串联起的，是抖音商城自身的品牌心智。无论是直播中的互动环节，还是内容短视频里的任务挑战，抖音商城双11的核心理念和消费券的优惠力度都自然地融入故事情节，成为推动内容进行的关键要素，让用户在享受内容的同时，潜移默化地建立起"来抖音商城购物，既能收获快乐又能获得实惠"的深度认知。
当用户对商城的信任慢慢沉淀，这份好感也顺着内容流向了平台上的趋势品类。借着内容场景的软种草，这些品类不仅能引起用户的兴趣，还能让用户共创和传播。以此次活动的品牌合作伙伴为例，在直播合照环节，vivo手机成为记录嘉宾欢笑瞬间的摄影神器，而罗技键盘则在游戏环节化身为推动游戏进程的关键道具，在潜移默化中完成品牌心智渗透。
不止于特定的品牌定制，内容对种草的带动辐射到了更广泛的品类，例如：系列短视频的美食篇内容中，嘉宾在大快朵颐大闸蟹之后，用留下的蟹壳摆出各种创意造型，还分享清蒸不腥的技巧；嘉宾们人手一颗可以直接吸着喝的爱媛橙，接地气又别出心裁的打开方式让人想立刻在家复刻同款美味。在相关视频的弹幕里，满是 “原来大闸蟹还能这么玩”“用吸管喝才是爱媛橙的正确打开方式”，这种发自内心的共鸣则直接催化了强劲的购买力，带动大闸蟹品类销售额同比增长96.43%，爱媛橙品类销售额同比增长389.79%。除此外，短视频中的卡祖笛、丑鱼睡衣、军大衣等道具，以及嘉宾们当天的学院风着装，均在用户群体中引发流行与模仿，为抖音商城双11的更多行业、更多品类创造新的增长机会点。
活动重点结合的趋势品类
活动带动的UGC种草内容
与此同时，达人生态也在抖音内容与情绪消费的共鸣中蓬勃发展。参与第一期短视频内容录制的红人@大小姐TRACY CHU在穿搭篇短视频内容上线当日开启直播，整场观看人数3.59万，达到10月峰值；短视频内容对嘉宾及的牵引效果还是持续的，例如内容上线后，何洁在抖音的首次直播就达到了曝光PV648万，自然在线1.5万+的优秀表现，展现出“优质内容赋能达人成长，达人反哺商业转化”的良性循环。
而所有环节的最终落点，始终是用户的真实体验。对用户而言，这次双十一不用对着满屏促销信息比价，不用记复杂的优惠规则，跟着内容节奏走，就能轻松拿到福利、挖到好货， 从 “算满减的累” 变成了 “边玩边买的爽”。活动期间，内容互动率与商品点击率的同步显著提升，也能印证"好感度驱动购买意愿"的内容电商逻辑。
纵观整场活动，这次营销实践，依旧一以贯之地以内容为核心纽带，创新性地融合娱乐元素，通过好看有吸引力的电商内容，来突破促销同质化的困境。通过让明星、达人在镜头前自然分享好物，让产品成为短视频情节的内容元素，平台试图让消费决策不再局限于价格比较，而是成为一种被优质内容激发的自然选择。这展现了抖音电商在内容与商业融合上的持续尝试，努力让购物体验从单纯的交易行为，转向更具情感共鸣和价值认同的生活方式呈现，推动整个电商行业迈向更健康、更可持续的发展方向。